Připravili jsme pro Vás vše o voňavém marketingu, vlivu vůní na člověka, pachu, vůních…

Vůně jako strategie ke zvýšení prodeje?
Víte, vůně a pachy nás provázejí všude kde se pohybujeme, ať už jsme v zaměstnání, doma nebo jedeme autem. Jakmile někam vejdeme, vůně je většinou to první co naše smysly zachytí. Mnohé studie prokázaly, že čichová paměť je mnohem silnější než zraková. V praxi to znamená, že 95% informací získaných zrakem do jednoho roku zapomeneme, ale u čichové paměti je to pouze 20%. Proto se dnes firmy ve světě snaží mít i svou pachovou identitu. Je to jednoduše součást strategií firem. Každá vůně v nás vyvolává jiné pocity. Uveďme jen krátký příklad z praxe: Prodáváte auta a předvádíte zákazníkovi nový model. Pokud je prostor tohoto auta navoněn květinovou vůní, dochází u zákazníka k pocitu většího luxusu ve voze. Je příjemně naladěn a tak vzrůstá větší ochota ke koupi vozu a to až o 14%! Nejen praxe, ale i mnoho studií provedené odborníky na prodejní strategie dokazují, že ze všech faktorů prostředí, které ovlivňují spokojenost zákazníka jsou - vůně a čistota na prvním místě!

Nabídka reklamních produktů je dnes obrovská a pro zákazníka je velmi těžké se v ní orientovat. Proto se specializujeme na předměty, ať už jsou to přáníčka, visačky, svíčky atd. mají jedno společné, a to, že voní. Vůně má obrovskou sílu. Dokáže prodloužit a znásobit příjemný pocit z dárku a pokaždé, když zákazník zachytí vůni, si podvědomě vzpomene i na toho, kdo mu dárek daroval.

Jako každý rok, i letos se na nás zákazníci obracejí s poptávkou na naše velmi oblíbené PF visačky. Je o ně opravdu zájem. Jelikož naším cílem je zaujmout a nabídnout něco nového, připravili jsme na letošní sváteční období opravdovou lahůdku. Každý rok si totiž u nás firmy objednávaly pouze samotné visačky, potom si u jiné firmy objednávali vlastní přáníčka na zakázku. Abychom zákazníkovi ušetřili čas a peníze, rozhodli jsme se poskytovat kompletní služby. Pro tuto sezónu máme připravená tzv. Voňavá přáníčka. Součástí tohoto přáníčka je voňavý dárek – visačka, která bude sladěna s námětem přáníčka, dle přání zákazníka. Kromě ostatních vůní nabízíme také velmi oblíbenou vůni vánoční.

Ovšem to hlavní co chceme zákazníkovi nabídnout nejsou jen samotné produkty, jak se možná na první pohled zdá. Našim hlavním cílem je celkově pomáhat našim zákazníkům pečovat o jejich zákazníky a pomáhat řešit problémy v této oblasti.

Mnoho podnikatelů zapomíná na skutečnost, že péče o svého zákazníka je až o dvě třetiny levnější něž neustálé získávání zákazníků nových. Protože jen spokojený zákazník se k Vám vrátí a o to asi dnes jde v každé firmě.
Každodenní zkušenosti našich zákazníků nás utvrzují, že voňavá strategie zkrátka funguje!

Vůně dokáže ovlivnit prodej i jednání, Profit č.16 z 05/2004
Nenápadný válec mezi vystavenými auty - právě on má “na svědomí” čištění vzduchu a šíření vůně, která má v zákazníkovi vyvolat příjemný pocit.

Vůňový marketing zatím u nás firmy málo využívají, jeho uplatnění je přitom dost široké.

PROSTŘEDKŮ NA PODPORU PRODEJE JE MNOHO. NĚKTERÉ JSOU VYUŽÍVANÉ VÍCE, JINÉ MÉNĚ. K TĚM DRUHÝM PATŘÍ BARVA A VŮNĚ. PŘITOM I ONY SE VÝRAZNĚ PODÍLEJÍ NA TOM, ABY SE ZÁKAZNÍK V OBCHODĚ, ZAMĚSTNANEC NA PRACOVIŠTI NEBO TŘEBA OBCHODNÍ PARTNER PŘI JEDNÁNÍ CÍTILI PŘÍJEMNĚ.

Již v roce 1936 psal časopis Průkopník úspěšného podnikání o významu vůně v obchodě. I když výzkum a poznání v oblasti působení vůní na chování lidí za uplynulá desetiletí pokročily a přinesly řadu nových možností, české firmy dnes vědomě vůňový marketing příliš nevyužívají. Částečně se připomenul na letošním veletrhu Reklama na pražském Výstavišti, kde ho prezentovala firma Air Creative. S jejím představitelem Janem Saidlem jsme také hovořili o tom, co vše vůňový marketing představuje, jak, kdy a především kde ho lze využít.
PODPRAHOVĚ V SOULADU S ETIKOU

Jan Saidl začíná definicí: “V ůňový marketing využívá poznatku, že vůně a pachy působí přímo na limbický systém lidského mozku, který nepodléhá vědomé kontrole a tak ovlivňuje podvědomě a bezprostředně naše pocity a chování.” Ovšem tak jednoduché to není. Vždyť to, co někomu voní, je jinému nepříjemné. “Právě ztěchto důvodů se většinou pracuje s koncentracemi vůní pod prahem lidského vnímání,” říká k tomu Jan Saidl. “To je pro marketingové využití obzvlášť zajímavé. Vůni v podprahové koncentraci absorbuje zákazník nevědomě, ale přesto jí podléhá.” N ení ale právě tato podprahovost vnímání neetická? Třeba podobně jako když do reklamního spotu zařadíme obrázek s určitým motivem, který si v rychlosti divák neuvědomí, ale na jeho podvědomí zapůsobí? “Jsem přesvědčen, že v tomto případě nejde o neetickou záležitost,” oponuje Jan Saidl. “Zaprvé jde o to eliminovat stávající pachovou zátěž, která mnohdy působí negativně, a potom přírodními vůněmi zlepšit kvalitu ovzduší tak, aby se zvýšil pocit pohody přítomných osob. Vysoká koncentrace vůně by mohla působit kontraproduktivně. Zkrátka — všeho moc škodí, a o vůni to platí v plné míře.” Proč by měly být vůně pro marketing zajímavé? Inzerát v novinách může čtenář přeskočit, při reklamním spotu v televizi nebo rozhlase může divák či posluchač přepnout nebo přeladit na jinou stanici. Vůním a pachům tak snadno utéct nelze. Působení vůně prokazují pokusy. Například skupina pokusných osob hodnotila ve dvou zcela identických prostorech stejný pár sportovních bot. Rozdíl byl pouze v tom, že ovzduší v jedné místnosti bylo lehce nasyceno vůní květů. Výsledek byl překvapivý - 84 % pokusných osob uvedlo, že boty ze zavoněné místnosti se jim líbily více.

MOŽNOSTI POUŽITÍ

Mnohý si možná vzpomene, jak při návštěvě hypermarketu, který má vlastní pekárnu, ho do nosu uhodila vůně čerstvého pečiva. I to je projev vůňového marketingu - zákazník se lépe orientuje, kde je oddělení pečiva, ale především v něm vůně vyvolají chutě zkusit i jiné pečivo než jen rohlík či chleba. Každý sortiment ale chce “svoji” vůni. Jiná se hodí do obchodu s oděvy, jiná do prodejny obuvi. Výčet možností využití vůní ale zahrnuje prakticky všechny prostory od fitcenter, přes lékařské čekárny a ordinace (zde například vhodná vůně potlačí strach a pomůže odbourat stres pacientů) až po domovy seniorů. V restauracích může pomoci odstranit nepříjemné pachy z kuchyně či z dýmu cigaret a doutníků. Vůně lze tedy využít nejen jako účinnou podporu prodeje, ale i při řadě jiných příležitostí. Protože správná volba zvyšuje koncentraci a pozornost, snižuje počet chyb a zvyšuje výkonnost, je vhodné využívat vůně i na pracovištích, při pořádání kurzů, seminářů, při obchodních jednáních.

NEJDŘÍVE ODSTRANIT PACHY

Jak při zavádění vůně ve vybraných prostorách postupovat? “Jestli se někdo domnívá, že stačí nějakým rozstřikovačem rozprášit vůni, pak je na omylu. Nepříjemné pachy je třeba nejprve odstranit, a ne je jen přehlušit, přeplácat pachem jiným,” říká Jan Saidl. Celý proces označuje jako zušlechťování ovzduší a rozděluje ho do tří stupňů. Prvním je filtrování - zbavení ovzduší prachu, některých jemných mechanických částí i aerosolu. Ve druhém stupni je třeba odstranit stávající pachy, které vytvářejí pachový smog. Teprve ve třetím stupni lze přistoupit k samotné aromatizaci podle cíle použití. “V ůni je dobré vybírat i tak, aby odpovídala barevnému vybavení prostoru. Každá vůně ladí s jinou barvu,” říká Jan Saidl. Samotná instalace zařízení má rovněž svoji posloupnost. Nejprve je třeba rekognoskace terénu - tedy jak místnost, kde se má vzduch zušlechťovat vypadá, jak je velká, k jakým účelům slouží apod. Poté lze navrhnout konkrétní přístroj, kam ho umístit a zvolit typ vůně v souladu s barevným řešením.

ZÁKLADNÍ SKUPINY VŮNÍ

1. Hlavové

Jsou těkavější, ovlivňují především myšlení, zvyšují pozornost a koncentraci. Pozitivně působí na myšlení, dodávají pocit čistoty. Rychleji odezní. Použití: kanceláře, seminární místnosti.

2. Srdcové

Ovládají naše city. Dokáží nás obšťastnit a zlepšit náladu, zprostředkovávají pocit jistoty. Podporují psychiku a pozitivní myšlení, otvírají naše srdce. Použití: lékárny, lékařské ordinace, prodejny domácího zboží a zboží běžné spotřeby, v prostorách poradenských pohovorů. Všude tam, kde chceme vytvořit srdečnou a otevřenou atmosféru, vykázat se solidností a kvalitou.

3. Základní

Jsou nejtěžší a mají nejmenší těkavost. Mají afrodiziační účinky, ovlivňují erotické vnímání a zároveň uzemňují. Působí svůdně, ale pozor: ve vyšších koncentracích odrazují. Použití: Prodejny s oblečením, boty, šperky, v těch obchodech, kde kupujeme zboží proto, abychom se líbili. Použít je lze i tam, kde chceme zvýšit ochotu a kontakt s nabízeným zbožím.

Vůně podporují prodej, Moderní obchod č.58 z 10/2003
Vůně je mocná a má na člověka velký vliv. Dokáže vyvolat chuť k jídlu, vzpomínky na to, co jsme zažili, vybaví nám v paměti konkrétní osoby, místa či situace.

Je stále důležitějším nástrojem marketingu. V obchodech se objevují tenisové míčky vonící jako čerstvě posečená tráva, CD s vůní jahod, libá vůně se line dokonce i z počítačů.

Je dokázáno, že nakupující zákazníky podvědomě více přitahují voňavé výrobky než ty neutrální. Až donedávna zkoumali marketingoví obchodníci především vliv tvarů, barev a zvuků na naše chování v obchodech. Dnes jsou v centru zájmu vůně. Vliv vůní na kupující se zkoumal už v roce 1932. Tehdy bylo dáno do prodeje prádlo stejného druhy a kvality, ale některé mělo neutrální vůni a druhé vonělo po narcisech. Kupující zcela jednoznačně dávali přednost voňavému prádlu. Zcela nedávno jedno kasino v Las Vegas dokázalo zvednout výši sázek tím, že v herně rozšířilo stimulující vůně.

VONÍCÍ OBCHODY

Příjemná vůně ovlivňuje zákazníky, takže v obchodech stráví delší dobu, a tak se zvyšuje pravděpodobnost, že si něco koupí. V některých obchodech se šíří relaxační vůně u pokladen, aby se lidé uvolnili a nesoustředili se na čekání. V obchodech s konfekcí je parfémovaný vzduch buď ventilován, nebo se vůně rozprašuje v malých kapičkách do okolí. Ve velkém pařížském obchodním domě Les Galleries Lafayette můžete cítit různé vůně podle sezony či druhu prodávaného zboží. O Vánocích tam voní jehličí a v oddělení s bílým prádlem levandule. Tyto vůně odpovídají logice věcí. Jakou vůní však provonět cestovní kancelář nebo banku? Proto odborníci vymysleli něco jako “čichový podpis” a nabízejí, že vytvoří vůně odpovídající na míru určité značce, stejně jako tomu bylo kdysi s firemními logy.

VÝSKYT A POUŽITÍ

Příjemně vonět může spousta věcí. Existují například CD a CD-ROMY s vůní jahod nebo limonády Coca-Coly, což by mělo působit hlavně na mladé lidi. “Čichový podpis” by také mohl sloužit jako systém prevence proti pirátství tím, že by odhalil ničím nevonící kopie. Dokonce i peníze dnes mohou vonět. Důkazem je bankomat francouzské la Banque Populaire v Quercy a v Agenais, který vydává bankovky spolu s libou vůní. To však není zdaleka vše. Brzy si budeme moci koupit tenisové míčky s vůní čerstvě posečené trávy, a když rozbalíme krabičku, budeme si připadat, jako bychom byli časně zrána na některém z kurtů ve Wimbledonu.

INTERNET

Pokud je internet schopen přenášet obrázky a zvuky, proč by nemohl přenášet také vůně? Americká firma Digiscent vymyslela rozprašovač I-smell, který je připojen k počítači. Podle instrukcí z internetu by bylo možné vytvořit adekvátní vůni. A tak by se kolem nás mohly linout nejrůznější vůně podle toho, jaké internetové stránky si zrovna budeme prohlížet. Totéž by platilo pro videohry. Při řízení Formule 1 by byl cítit třeba spálený kaučuk, při videohře odehrávající se v pralese vůně tropických rostlin. Jednou se určitě budou posílat i aromatizované e-maily. Inženýři společnosti France Télécom R&D vymysleli rozprašovač obsahující třicet až padesát náplní s vůněmi. Bude připojen k počítači, a když kliknete třeba na obrázek jahody, počítač dá příkaz, aby se otevřela patřičná náplň a rozšířila jahodovou vůni.

ČICHOVÝ MARKETING

Čichový marketing má stejné cíle jako jiné tradiční způsoby působení na kupující. Jde o to, aby si zákazník v podvědomí s něčím spojil určitou značku, a pak tuto představu vyvolávat co nejčastěji jistými smyslovými vjemy. Jedním z nich je čichový. Stará banka nebude chtít působit na své klienty stejným způsobem jako banka nová a dynamická. Poselství může sdělit slovy, tvary, barvami, zvuky nebo také vůní. Klasický nábytek a vůně krbu budou spíše odpovídat tradici než dynamice. Existuje však reálné nebezpečí, že jednoho dne budou lidé vůněmi přesyceni. Představte si, že se vůně vašeho těla smísí s vůní vašeho parfému a s úplně jinou průmyslově vytvořenou vůní prádla či oblečení. Pak se do toho přimíchá vůně banky, v níž se zastavíte, a vůně obchodu, ve kterém si koupíte třeba CD vonící po jahodách. Výsledek může být otřesný.

Vůně jako nástroj marketingu, 100+1 č.3 z 02/2002

Význam vůně v obchodě, Průkopník 1936

Vůně ovlivňují ženské chování, Novinky.cz
Silné pachy mohou u ženy vyvolat změnu nálady a někdy dokonce i chování, uvádí nová studie, o které na svých internetových stránkách informuje BBC. Studii zkoumající reakce 63 studentek provedli američtí psychologové z Brownovy univerzity na Rhode Islandu.

LONDÝN - Vědci rozdělili zkoumané ženy do dvou skupin. První skupina studentek dostala za úkol hrát počítačovou hru, kterou - aniž by to pozorované ženy věděly - nešlo vyhrát. Do místnosti byl během tohoto experimentu vpuštěn laboratorně vytvořený zápach.

Vůně asociovala frustraci

Stejným ženám byla posléze zadána série slovních testů, které vyplňovaly ve třech různých místnostech. V první místnosti byla stejná vůně jako během počítačové hry, ve druhé byla nová vůně a jedna byla zcela bez zápachu. Vědci zjistili, že ženy, které psaly test v místnosti se stejnou vůní jako předtím, strávily řešením problémů prokazatelně méně času.

“Vykazovaly známky neochoty zamyslet se nad složitějšími problémy,” řekla Rachel Herzová, docentka psychologie na Brownově univerzitě. Vědci ze zmíněných poznatků vyvodili, že studentky asociovaly zápach v místnosti s frustrací a měly tudíž menší vůli vytrvat.

Druhá skupina žen, která v místnosti se zápachem pouze sledovala video a nebyla nucena hrát onu počítačovou hru bez možnosti vyhrát, si v následném slovním testu počínala dobře.
Mozek si vůně spojuje s prožitky

Tim Jacob z fakulty přírodních věd univerzity v Cardiffu pro BBC k závěrům studie prohlásil: “Čichové smysly leží v mozku hned vedle paměti. Asociační vazby mezi zkušenostmi a prožitky jsou v mozku velmi silné. Některé pachy mohou zesílit nějaký náš zážitek či pocit.”

Studie byla představena na každoročním setkání asociace pro chemoreceptorové vědy (Association of Chemoreception Sciences) na Floridě.

Vůně výrazně zvyšují mužský sex-appeal, Novinky.cz
Láska neprochází jen žaludkem, ale podle všeho také nosem. Zejména ženy jsou na vůně a tělesné pachy mnohem citlivější než muži. Příjemnou vůni a pěstěný zevnějšek označují za základní předpoklad sexu i ve výzkumech. Pokud jim muž nevoní, nemá u nich velkou šanci na úspěch.

Když se americká psycholožka Rachel Hertzová zeptala 166 žen, jaké charakteristické rysy muže jsou pro ně do té míry atraktivní, že by s ním šly do postele, uváděly hned několik vlastností.

Vůně však byla první, s velkým náskokem před vzhledem, hlasem nebo pokožkou příjemnou na dotek. A která z vůní je pro ženy nejsvůdnější? Podle jiného výzkumu amerických vědců nevítězí u žen žádné drahé parfémy. Nejpřitažlivější jim prý připadá něžná vůně dětského pudru. Schválně jsem ji vyzkoušel.

U manželky však vyvolala místo slibovaného podlomení kolen smích. To by člověk nevěřil, jak může být sex najednou zábavný. Musel jsem se osprchovat. Na dalších místech hitparády vůní amerických vědců se umístila lékořice a rozmarýn. Úspěch prý měla také neobvyklá kombinace levandule s dýní a sladkého sirupu s okurkami.

Chlapi smrdí

Na to, že chlapi často smrdí, si v manželských poradnách stěžuje řada žen. Ale podle spousty mužů má správný chlap vonět potem, tabákem a řízným pitím, případně maštalí. Britové zase tvrdí, že správný gentleman má vonět pouze svěžím vzduchem a trávou.

Rozdílné názory plynou z toho, že obě pohlaví vnímají vůně odlišně. Z důvodů, které zatím nejsou jasné, mají ženy ve svém čichovém centru vyvinutější tu část, která vnímá chemicky vytvořené vůně. Výrobci parfémů a vůbec kosmetiky to ostatně dobře vědí. Muži zase mají dokonalejší tu část, která vnímá přirozené, přírodní vůně a pachy.

Z toho plynou odlišné představy. Ženy se před intimními chvilkami usilovně myjí, vybírají ten správný parfém a chtějí, aby muži také příjemně voněli. Ty však daleko víc vzrušuje přirozený pach ženského těla a nejednou jim připadá přehnané pořád se sprchovat, případně se něčím vonět.

Mužský pot ženy zklidňuje

Svou slečnu chtěl mít vždycky orosenou potem, jak dobře vychlazený půllitr piva. Kdo? Jeden ze stálých hostů luxusního erotického podniku na předměstí Prahy. Zpocené ženské tělo a jeho přirozený pach ho neuvěřitelně vzrušovaly.

A tak jeho oblíbená dívka dělala předtím, než přišel, dřepy, kliky, případně jezdila na rotopedu. Vyplatilo se jí to. Muž jí kromě běžné taxy dával desetitisícovou prémii. I když většina žen touží po mužích voňavých, řadu z nich dokáže pach mužského potu vzrušit. A naprostou většinu z nich uklidňuje (pokud už není nepříjemně zapáchající).

Zjistili to v seriózním vědeckém výzkumu biologové z Pensylvánské univerzity. Vědci odebrali vzorky potu z podpaží několika mužů. Ti nesměli použít deodorant alespoň čtyři týdny. Extrakt z potu pak aplikoval na horní ret skupiny žen ve věku 25-45 let. Ženy, které se domnívaly, že testují parfém nebo alkohol, pak po 6 hodinách zaznamenávaly svou náladu.

Když vědci vyhodnotili jejich záznamy, došli k jednoznačnému závěru. Extrakt z potu jim pomohl snížit stres, navodil u většiny z nich pohodovou náladu a dokonce u nich ovlivnil menstruační cyklus. Vzrostla jim totiž hladina hormonu žlutého tělíska, která obvykle stoupá před ovulací, tedy dobou jejich maximální plodnosti. Vědci teď zkoumají, která ze složek potu vyvolala u žen popsané změny.

Sympatie skrze zpocená trička

V devadesátých letech dělala skupina psychologů v USA pokusy, při kterých lidé zpotili čistě vypraná trička. Muže při tom izolovali od žen. Pak jim jejich trička dali vzájemně vyhodnotit. Měli posoudit, které jim voní nepříjemně a které jim naopak připadá přitažlivé. Ukázalo se, že ve většině případů byla vzájemná přitažlivost konkrétního muže a ženy oboustranná. Ale nejde jen o vztah mužů a žen.

Naši tělesnou vůni ovlivňuje - kromě vrozených dispozic - také strava, léky a nálada. Jinak voní člověk veselý a jinak ten, který se něčeho bojí. Dokazovaly to experimenty, při kterých vědci nechali jednu skupinu lidí v tričkách dívat na veselohru a druhou na horor. Třetí skupina pak měla trička vyhodnotit. Její členové překvapivě přesně rozlišovali ta veselá od těch vystrašených.

Pomoc kosmonautům

To, že vůně a pachy dokáží na člověka působit daleko silněji, než bychom předpokládali, dokazují vědecké výzkumy i experimenty. Například sovětští kosmonauté si podle agentury Reuter vozili do kosmu lahvičky s vonnými silicemi. Prý jim v kosmu pomáhaly překonávat stesk a deprese.

Ty vyvolávaly narušené biorytmy, protože v kosmické lodi silně postrádali obvyklé střídání noci, což negativné působí na lidskou psychiku. Ale také to, že tam chyběly běžné vůně. I tento jev lékaři znají.

Lidé, kteří ztratí čich, trpí hlubokými depresemi. Jejich život bývá plný emocionálních výkyvů, zmatků i prudkých změn nálad. Souvislost emocí a vůní nebo pachů je daná už samotným mechanismem jejich vnímání. Protože vůně působí přímo na mozková centra související s prožíváním emocí. A to je možná vysvětlení i toho, proč ženy, které bývají daleko emocionálnější než muži, vnímají vůně a pachy mnohem citlivěji.

Zlepšuje paměť

“Zážitky a vzpomínky, které souvisí s nějakou vůní, jsou jedny z nejsilnějších, nejrychleji se nám vybavují a slábnou až jako poslední,” tvrdí doktor Roland Bachler z univerzity v Curychu.

Dělal pokusy se dvěma skupinami studentů, kteří se připravovali na zkoušku v učebně provoněné vůní citrónů. První skupině rozprášil vůni i při zkouškách, druhé ne. Ta první měla výrazně lepší výsledky. Jak silně lze člověka ovlivnit vůněmi, dokládá podle Bachlera i další pokus.

Skupině diabetiků píchali lékaři čtyři dny inzulín za doprovodu silné vůně. Pátý den je vystavili jenom vlivu této vůně. Hladina krevního cukru se však diabetikům upravila stejně, jako kdyby dostali inzulín. “U krys se nám daří urychlovat léčení chorob nebo úrazů pomocí vůní,” říká Bachler. “Třeba jednou tento princip použijeme i u lidí. Kdo ví.”

Pachy a vůně umocňují sexuální prožitek, Novinky.cz
V minulosti se lidé nijak netajili tím, že v nich pach potu partnerova těla probouzí sexuální vášně. Přestože se hygienické návyky změnily, specifická vůně sexuálních protějšků zůstala výrazným sexuálním stimulem dodnes.

Vypráví se, že francouzský císař Napoleon napsal své manželce Josefíně z bitevního pole: “Prosím tě, nemyj se. Přijedu.” Anglický král Jindřich III. si prý jednou otřel obličej košilí Marie von Cleve, která obsahovala její pot, a okamžitě se do ní zamiloval.

Vůně i zápachy nepochybně probouzely vzrušení a lásku také mezi prostými lidmi. Stručně shrnuto - čichali k sobě lidé na zámku, na statku i v chaloupce. A téměř s jistotou lze předpokládat, že pokud zapáchali šlechtici na zámku, museli poddaní v podzámčí zapáchat ještě víc.

Odérem proti incestu

Pach či vůně hrají skutečně důležitou úlohu při výběru partnera. Individuální tělesný pach je pod genetickou kontrolou. Ovlivňují ho geny označované MHC.

Švýcarští výzkumníci před několika lety zjistili, že nám nejvíce atraktivní připadají jedinci, kteří jsou vybaveni co nejvíce odlišnou strukturou tohoto genu. Jinými slovy řečeno - čím více vylučují naši příbuznost, tím přitažlivěji nám voní. Možná že to je jedno z moudrých opatření přírody, jak omezit příbuzenské svazky.

Pachy podle barvy ženských vlasů

Vůněmi a pachy není ovlivněné jen samotné seznamování, ale také vlastní sexuální život. Specifická vůně ženského těla hraje v sexualitě větší roli, než se domníváme. I různé ženy se liší intenzitou tělesného pachu.

Existuje určitá závislost na barvě vlasů. Blondýnky se většinou vyznačují jemnou pletí a jejich tělesný pach vykazuje jemné nuance. Působí více eroticky na tmavovlasé muže než na pány s blonďatými vlasy. Brunetky mají silnější tělesnou vůni.

A vůbec nejsilnější tělesný pach vydávají ženy zrzavé. Je tak intenzivní, že u některých mužů způsobuje sám o sobě silné sexuální vzrušení.

Tímto poznatkem si dnes vysvětlujeme fakt, že si staré Římanky, a později i dámy v renesanci, nechávaly barvit vlasy do zrzava. Nebo to, proč renesanční malíři, jako byl třeba slavný Tizian, si tak oblíbili zrzavé modelky. Malovali je v těch nejodvážnějších situacích. Ostatně tato móda přetrvává dodnes.

Fetišismus může skončit u soudu

V sexuálním životě člověka hraje důležitou úlohu zejména pach genitálií. Skládá se z více chemických komponent. U některých lidí je velmi pronikavý. U fetišistů, kteří shromažďují spodní prádlo, zejména kalhotky, košilky nebo kombiné, hraje bezpochyby mimořádnou roli. K ukořistěným částem ženského oděvu čichají a pod vlivem tohoto čichového vjemu dosahují orgasmu.

Někdy má čichový fetišismus i soudní dohru. V Izraeli byl předloni zatčen fetišista, který čichal k botám a punčochám svých kolegyň. Aniž to tušily, pořizoval si otisky klíčů od jejich bytů, tajně je navštěvoval a kradl tam své oblíbené trofeje. Policisté u něj při domovní prohlídce našli kromě punčoch a ženského spodního prádla také 205 párů ženských bot. Své čichací zážitky si dotyčný podivín vyměňoval prostřednictvím internetu s kolegy, tedy se stejně postiženými jedinci. A nejen to. Nabízel k výměně řadu věcí, jejichž čichání se už nabažil. Včetně bot.

Ženy jsou prý k různým pachům citlivější. Muži si je zase déle pamatují. Důvodem je zvláštní čichová paměť. Vytváří to u nich také podmíněný reflex. Pokud si určitý čichový podnět spojí s nějakým kladným sexuálním zážitkem, dokáže u nich podobný pach vyvolat silné sexuální vzrušení i v budoucnu.